Study-Journal

商品的品名、品质、数量和包装

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第一节 商品的品名

一、含义

即商品名称（Name of Commodity），使其区别于其他商品的一种称呼或概念，作为构成国际货物买卖合同的必要条件

二、意义

• 商贸角度 – 交易的基础

  是交易赖以进行的物质基础和前提，以此为前提下才能进行其他商贸活动的磋商

• 法律角度 – 履约的依据

  是买卖双方的基本权利和义务，是货物交收的基本依据之一

• 实务角度 – 统计收费的依据

  是商业外贸统计的依据，也是各项实务中收费的依据

常见命名方法

依据用途、原材料、主要成分、外观造型、褒义词、人物地名、制作工艺等方式

有时会增加品种、等级、型号或产地等特化描述，此时品名与品质条款合并 – 长虹37寸液晶电视机

三、品名条款的基本内容

合同、单据、实物内外包装等处的品名应永远一致

详见教材

四、规定品名条款的注意事项

• 内容应明确、具体

• 货物名称描述应该实事求是，禁止虚假夸大宣传

  杜绝一扫光

• 尽可能国际化，一般采用国际通用名称

• 必须考虑货物名称与运费关系以及海外税则的规定，根据是否有利于减低关税、方便进出口和节省运费命名

  重晶石粉和硫酸钡粉是一种物质的两种名字

  前者出口需要 10% 关税，选择后者可以合理避税

• 同一合同中，同一商品使用一致名称

• 译名应通俗且合理易懂

• 防止侵权，不要使用涉及外国商品名称专用权或者制造方法专用权的名称 – 青霉素而非盘尼西林

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第二节 商品的品质

一、含义

即商品质量（Quality of Goods），商品内在品质和外观形态的综合

二、意义

同品名的意义

Quality is the most important factor in the sale of goods.

According to UN Convention, the seller must deliver the goods as required by the contract. – 卖方根据合同提交货物

Otherwise, the buyer may claim damages, require delivery of substitute goods, or require the seller to remedy, or even reject the goods, and cancel the contract. – 若货物质量与合同有异，卖方有权要求损害赔偿/替换/修复/拒收/拒绝履行合同

• 品质低于或高于合同描述均算作违约

  因为存在兼容性、保养/运输成本、销售成本、目标群体、市场价格倾向等多方面原因，品质高于合同描述仍被拒收的案例实际并不少见

三、表示方法

现实案例：2022年买方买入一批铸钢锄头，却受到了铸铁锄头

卖方表示货物与样品无异，拒绝赔偿

实物表示方法

• 看货买卖（Sale by Actual Quality）

  只要卖方交易的是验看过的货物，买方不得对品质提出异议

  常见于：贵重物品的现货交易

• 凭样品买卖（Sale by Sample）

  • 凭卖方样品买卖

    • 参考样品（Reference Sample）：卖方用来宣传介绍推销的样品，不是交货品质的最终依据

    • 标准样品（Standard Sample）：又称成交样品，实际交货样品应与其品质保持一致，也就是买卖双方成交货物的最终品质依据

    注意事项

    • 卖方样品必须具有代表性

    • 卖方寄出样品时需要保留“复样”或“留样”，并且妥善保管以保证品质稳定

      往往需要长期留存，作为复验期后发生纠纷时的关键证据

    • 避免参考样品和标准样品混淆，寄送时加注“样品仅供参考（Sample for Reference Only）”标志

  • 凭买房样品买卖

    在我国也称作来样提交、来样制作

    注意事项

    • 工业产权等第三者权利的问题

      卖方应力争在合同中订明

      “本企业对由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情不负责任，由此给卖方造成的损失由买方承担。”

      《公约》第 42 条亦有规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或任何要求时，卖方可不负责任

  • 凭对等样品买卖（回样）

    现实案例：达成交易后发现有些指标无法完成

    卖方先根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认无误后再决定是否交易

    在我国最为常见的样品买卖方式即为凭对等样品

  注意事项

  • 卖方应力争弹性条款 – 大致 / 基本 ，买方相反 – 完全 诡计多端的资本家

  • 以样品表示品质的方法只能酌情采用

  • 凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致

文字表示方法

• 凭规格买卖（Sale by Specification）

  反应品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度等

• 凭等级买卖（Sale by Grade）

  同一类产品的差异，一级、二级；甲等、丙等

• 凭标准买卖（Sale by Standard）

  符合 XXX 企业/国家/国际标准，国际贸易中最常见的是国际标准化组织ISO制定的标准

  附加知识

  农副产品等品质差异较大而难以规定统一标准的产品采用方法

  • 良好平均品质（Fair Average Quality, F.A.Q.）

    指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即中等货，我国俗称大路货

  • 上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q）

    即上等货

• 凭品牌或商标买卖

• 凭产地名称买卖

• 凭说明书和图样买卖

  适用于技术密集型产品，附加详细规格文字说明与图样的买卖

辨析举例

四、合同中的品质条款

注意事项

• 尽量采用一种方法表示，避免双重担保

  • 避免同时用文字和样品等多种表示方法描述

• 考虑实际生产加工、供货的可能性

  • 不要急于求成～

• 尊重对方贸易权利，符合对方国家习俗法律条例的规定

  • 常见于伊斯兰等宗教信仰广泛存在的国家

• 简明、切合实际，对某些商品可规定增加一些品质机动条款

品质机动幅度

允许卖方品质有一定机动范围。只要未超出机动幅度的范围便不算作违约

主要适用于：初级产品、某些工业加工品

• 范围 – 活黄鳝 每条70/75克

• 极限 – 脂肪含量 ≦ 5%

为防止卖方以最低限度质量压缩成本，可设置品质增减价条款按质论价

• 在范围内质量越高，合同价格越高，反之亦然

品质公差

国际公认的产品品质的误差（某些产品的公认特点）

即使没有在合同规定，只要在品质公差范围内，买方不得根据品质增减价条款调整价格

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第三节 商品的数量

约定商品数量的意义

买卖交易中，对于多交数量，按照合同计价可以多收取、仅收取规定数量，但不能拒收原定额在内的货物

《公约》第 52 条：如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物，如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价付款

• 交易的基础

• 履约的依据

• 统计收费的依据

三者意义完全相同～

一、计量单位

长度

米（metre）｜厘米（centimetre）

英尺（foot）｜英寸（inch）｜码（yard）

1 metre = 1.0936 yards

1 metre = 3.2808 feet

1 yard = 3 feet

1 foot = 12 inches

重量

中文	英文	英文简写	标准化换算
公吨	metric ton	M/T	1000 kg
长吨	long ton	L/T	1016.047 kg
短吨	short ton	S/T	907.184 kg
千克	kilogram	kg	1000 g
克	gram	g	0.001 kg
盎司	ounce	oz	28.35 g
磅	pound	lb	453 g

面积

• 平方米（square metre）

• 平方英尺（square foot）

• 平方码（square foot）

• 1 square metre = 10.7636 square feet = 1.196 square yards

容积

• 公升（litre）

• 加仑（gallon） – 流体货物

• 蒲式耳（bushel） – 谷物

• 1 litre = 0.22 gallons

• 1 bushel = 8 gallons

体积

• 立方米（cubic metre）

• 立方英尺（cubic foot）

• 立方码（cubic yard）

• 1 cubic metre = 35.313 cubic feet = 1.308 cubic yard

数量

• 辆（unit）

• 袋（bag）

• 包（bale）

• 双（pair）

• 卷（roll/coil）

• 箱（carton/case）

  • 纸箱（carton）

  • 木箱（wooden case）

  • 集装箱（container）

• 桶（barrel/drum）

• 头（head）

• 件（package/pkg）

• 只（piece/pc）

• 打（dozen/doz）

  • 1 doz = 12

• 令（ream/rm），念做领

  • 1 rm = 480 张（英制）/ 500张（美制）

• 罗（gross/gr）

  • 1 gr = 12 doz

• 台、套、架（set）

二、计量方法

不同度量衡制度下，同一计量单位所代表的数量不同

三、重量的计算方法

（一）毛重、净重和皮重

Gross Weight, Net Weight and Tare

1. 基本公式

\[净重=毛重-皮重\]

2. 以毛作净

Gross for Net

以毛重当作净重的计价方法，常见于农产品等不易拆分且包装物占比重微乎其微的商品

3. 皮重的计算

• Actual Tare：直接逐件衡量

• Average Tare： 抽取一定件数大致求出平均皮重计算

• Customary Tare：按习惯上公认的皮重计算

• Computed Tare：以买卖双方事先约定的皮重计算

（二）公量

羊毛、生丝等商品吸湿性较强，重量很不稳定，国际上通常以商品的干净重加上国际公认回潮率与干净重的乘积所得出的重量计算，即公量

1. 基本公式

\[公量=干量+标准含水量\]

2. 一次推导

回潮率被定义为含水量与干量之比，即

\[回潮率=\frac{含水量}{干量}\]

$\therefore标准回潮率=\frac{标准含水量}{干量}$

$\therefore标准含水量=标准回潮率\times干量$

$\therefore公量=干量+干量\times标准回潮率$

提取公因式得

\[公量=干量\times(1+公认回潮率)\]

标准回潮率又名公认回潮率、公定回潮率等

3. 二次推导

商品干量实际并不容易测量，因此需要进一步替换为实际重量

$\because实际含水量=实际重量-干量$

$\therefore实际回潮率=\frac{实际重量-干量}{干量}$

$\therefore干量=\frac{实际重量}{1+实际回潮率}$

代入一次推导结果得

\[公量=\frac{实际重量\times(1+公认回潮率)}{1+实际回潮率}\]

即为公量的最终计算公式

案例

内蒙古某出口公司向韩国出口 10 公吨羊毛，标准回潮率为 11%，经抽样证明 10 公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重 8 公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？

• 方法一

  • $实际回潮率=\frac{实际重量-干量}{干量}=\frac{10-8}{8}=25\%$

  • $公量=\frac{实际重量\times(1+公认回潮率)}{1+实际回潮率}=\frac{10\times(1+11\%)}{1+25\%}=8.88$

  利用抽样检验值即可求出实际回潮率

• 方法二

  $\because10M/T:商品干量=10kg:8kg$

  $\therefore商品干量=10\times\frac{8}{10}=8$

  $\therefore公量=商品干量\times(1+公定回潮率)=8\times(1+11%)=8.88$

  根据抽样检验的抽样重量与抽样干量之比可求出总干量

（三）理论重量、法定重量

• Theoretical Weight：对于一些固定规格的商品，只要其规格一致，每单位商品的重量大体相同，此时按照某一个体的重量推算总量 – 如标准件、钢材

• Legal Weight：商品重量加上直接接触商品的包装材料的重量 – 因无法拆分，如罐头食品

四、数量机动幅度

有些商品若要求非常准确地按约定数量交货并不现实，通常要在合同中规定合理的数量机动幅度

规定机动幅度的方法

• 约量

  在合同上加上 “约“ 字，如 about, circa, approximate etc.

  • 增加了交货数量的灵活性，但是因其缺乏统一解释易引起纠纷，在我国很少使用

  《UCP600》中的规定

  第 39 条 A 款规定：约/大约或类似意义词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过 10% 的增减幅度

  第 39 条 B 款规定：除信用证规定所列货物数量不得增减外，在支取金额不超过信用证的条件下，即使不准分批装运，货物数量亦允许有 5% 的伸缩。但以包装单位或个数记数时不适用

• 溢短装条款（more or less clause）

  交货数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装部分由谁选择和作价原则的条款

  • 规定机动幅度

  • 约定由谁行使这种选择权

  • 约定机动范围内多装或少装的货物的计价方法

  • 一般情况下，对于多装或者少装部分按照合同计价

  超量交货计价方法	市价上涨	市价下跌
  按合同价格计算	不利卖方，利买方	利卖方，不利买方
  按装运日价格计算	利卖方，不利买方	不利卖方，利买方
  按到货日价格计算	利卖方，不利买方	不利卖方，利买方

五、合同中的数量条款

（一）数量条款的基本内容

• 数量和计量单位

• 按重量递交的，须订明计算重量的方法

• 规定数量机动幅度（有些情况还需要明确原因）

（二）约定数量条款的注意事项

正确掌握成交数量

• 出口

  • 国外市场供求状况

  • 国内资源供应情况

  • 国际市场价格动态

  • 国外客户的资信情况和支付情况

• 进口 – 类比进口，略

数量条款的规定应当明确具体

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第四节 商品的包装

含义、意义、分类、设计要求等

略

单件运输包装 single-piece packing

集合运输包装 muster packing

• 集装箱 container

• 集装袋 flexible container

• 托盘 pallet

箱 wooden case; carton

袋 gunny bag; cloth bag; plastic bag; paper bag

桶 iron drum; wooden cask

包 bale

捆 bundle

罐 can

篓 basket

瓶 bottle; cylinder

坛 demijohn; carboy

⚠️ 禁忌

• 阿拉伯禁用六角星图案

• 伊斯兰国家禁用猪或类似猪的图案（包括熊和熊猫）

• 沙特阿拉伯禁止在文具印制酒瓶等图案

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• 日本忌绿色喜红色

• 美国人喜欢鲜明色彩，忌用紫色

• 伊斯兰教徒讨厌黄色，喜欢绿色

• 巴西人以紫色为悲伤，暗茶色为不祥之兆

• 瑞士以黑色为丧服色，喜红、灰、蓝、绿

• 蒙古人厌恶黑色

• 荷兰人喜橙色蓝色

• 丹麦人视红、白、蓝为吉祥色

• 意大利人视紫色为消极色彩

• 埃及人以蓝色为恶魔，喜欢绿色

• 印度人喜欢红色

• 奥地利、土耳其人喜绿色，法国、比利时、保加利亚人讨厌绿色

• 德国忌红色喜灰色

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• 日本忌讳 4、9

• 欧美人忌讳 13

其它

（一）运输标志

shipping mark，又称唛头

由一个简单几何图形和一些字母、数字和简单文字组成

ISO 规定由收货人代号、参考号、目的地、件数代号四行组成