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绪论
大三唯一选修课
开卷考试，没有补考
该课程亦需要多学科知识的支撑
- 商务英语、国际贸易磋商、运输与保险、单证、经济法、国际商法、各国政策……
梳理
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国际货物贸易的特点
即进出口贸易
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狭义：国与国之间的有形商品即货物买卖活动，也是国际贸易中最基本最主要的部分
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广义：
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货物进出口
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技术进出口 – 以许可贸易为主要形式的技术转让
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服务进出口 – 交通运输、银行保险、旅游、船舶维修、技术咨询、各种形式的劳务合作等
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有关国际贸易的法律与惯例
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国际贸易应遵循的准则
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进出口贸易的一般业务程序
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国际货物买卖合同
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国际贸易实务课程的主要内容
学习方法
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贯彻理论联系实际原则
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注意业务同法律的关系
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加强英语的学习
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注意本课程同其他相关课程的联系
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注重学以致用
一、国际货物贸易的特点
两个字：复杂
（一）特点
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法律法规的复杂性
- 多国法规介入，常伴随矛盾冲突
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交易过程的复杂性
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报关报检
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银行结算
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保险公司投保等
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经营环境的复杂性
- 交易对方的资信信息难以核实确认
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政治经济环境的复杂性
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国际贸易中的竞争异常激烈 – Fact.
（二）风险及其防范
交易金额大、时间间隔长、地理跨度长、多种运输方式结合、海盗活动或恐怖分子的蓄意破坏
交易双方的信用风险
亦称违约风险
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通过信用调查，事前选择良好客户
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加强对应收账款的监控，催收应收账款
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出口信用险
货物的运输风险
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选取实力强、信誉好的运输公司
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运输保险
汇率波动风险
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本币计价法，即本币支付 – 完全规避汇率问题
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收硬付软法
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收取硬币（俗称更值钱的，将要升值的货币）
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支付软币（俗称贱币，将要贬值的货币）
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缩短报价或收付的有效期
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价格调整法 – 根据汇率波动区间调整价格
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外汇保值法，即外汇保值条款 – 硬币计价，软币支付
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金融业务对冲法等
政治风险
往往无法防范，只能通过对时政的了解回避，但最理想的防范措施只有投保一种
- 政治风险保险
贸易欺诈风险
往往由精通贸易政策的组织相互勾结利用漏洞实施诈骗，唯一有效方法只有积累相关知识注重辨别
法律体系不同产生的风险
了解多国法律制度，对于国际贸易更须学习国际商法
应对风险的共同方法
风险回避 – 源头上杜绝风险行为
风险自担/风险自留 – 主动承担风险，不将其计入成本，常见于低损失风险
风险转移 – 投保
风险控制
事前 – 预防
事中 – 发生时采取措施降低损失
事后 – 亡羊补牢
对于国际贸易来说，风险回避和风险自担并不现实～
二、有关国际贸易的法律与惯例
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各国国内法律
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由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律
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国家选择
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意思自治原则 – 甲乙双方共同约定
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最密切联系原则 – 若未在合同约定，则使用与合同由最密切联系的国家的法律
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国际条约或公约
- 效力优先于国内法
条约：两个国家共同认可签订
公约：两个以上国家共同认可签订
《公约》在有些语境也作为《联合国国际货物贸易销售合同》这一公约的简称
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国际贸易惯例
长期国际贸易活动中逐渐形成、被大家认可的习惯做法被编纂成文后的结果
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不具有法律效力，也不具有普遍的强制性 – 非强制！
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适用以当事人的意思自治为原则 – 可协商！
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使用时可以对其中某项或几项进行更改或补充 – 可以改！
赋予法律效力的办法
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在合同中约定说明 – 利用合同法
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立法规定
- 《公约》规定了部分即使不明确说明也理应知道并遵守的惯例
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三、国际贸易应遵循的准则
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当事人法律地位平等
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缔约自由
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公平平等
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诚实信用
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恪守合同
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遵守法律
四、进出口贸易的一般业务程序
（一）出口贸易的基本流程
交易前的准备工作
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国外市场与客户调查
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制定商品经营方案
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广告宣传与促销
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选择交易对象
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落实货源做好备货
交易磋商
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方式：口头、函电
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内容：品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、冲裁、不可抗力（Force Majeure）等
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程序
询盘 – 发盘 – 还盘 – 接受 – 签合同
Inquiring – Offer – Counter Offer – Acceptance – Contract
问价—报价—还价—达成共识—我订了
履行合同
最常见的有：CIF + 信用证方式
信用证简单来讲就是银行的付款承诺，使第三方证明
英文名 Letter of Credit，简称 L/C
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备货
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催征、审证、改证（即指信用证）
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租船订舱；安排运输保险；办理出口报关和保险手续
- CIF 公约下由卖方办理运输保险
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缮制备妥出口单据
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交单结汇、收取货款
（二）进口贸易的基本流程
交易前的准备工作和磋商
同出口贸易流程
履行合同
最常见的有：FOB + 信用证方式
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申请开立信用证
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租船订舱；催促卖方备货装船；投保
- FOB 术语下由买方办理运输保险
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审核相关单据；单证相符则付款赎单
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办理进口报关手续，纳税；验收货物
五、国际货物买卖合同
（一）国际货物买卖活动中的合同种类
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与国内供货方订立购货合同 – 供货合同
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与承运方订立运输合同 – 国内运输和国际运输
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与保险公司订立保险合同
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与买卖方订立交易合同等，不一一列举
（二）“国际性”的判定标准
指营业地在不同国家的当事人之间的货物买卖
（三）国际货物买卖合同的概念
营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方交付货物、另一方支付贷款的有关事项的协议
（四）国际货物买卖合同的主要内容
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约首
- 双方信息 – 名称、日期、地点、联系方式等
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基本条款 – 可见于磋商内容
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约尾
- 双方签名
六、国际贸易实务课程的主要内容
（一）有关国际货物贸易的法律与惯例
将于合同条款中对应学习
（二）合同条款
重点！！！